确定企业网站目标用户，核心就 4 步：**先画像→再场景→找渠道→做验证**，直接落地。

1. 先问自己 4 个问题，锁定大方向

1. 我的产品/服务**解决谁的痛点**？

2. 谁**最愿意付费**、决策最快？

3. 网站主要想让谁**留下信息/咨询/下单**？

4. 同行的客户，主要是哪类人/企业？

答完，你就知道：**To B 还是 To C、大客户还是散客**。

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## 2. 画出目标用户「标准画像」（直接照抄填空）

### To C 企业（面向个人）

- 年龄：____

- 性别：____

- 城市/区域：____

- 职业/收入：____

- 痛点：____

- 需求：____

- 上网习惯：刷抖音/小红书/百度/微信？

- 决策因素：价格/效果/品牌/口碑？

### To B 企业（面向公司/商家）

- 行业：____

- 公司规模：____

- 决策人：老板/采购/技术/行政？

- 痛点：成本高/效率低/没客户/难管理？

- 预算区间：____

- 采购周期：____

- 关注：资质、案例、售后、价格？

**网站只写给这一类人看，不要讨好所有人。**

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## 3. 用「用户场景」倒推网站内容

用户上你网站，只会关心 3 件事：

1. 你能不能**解决我的问题**？

2. 你**靠不靠谱**？

3. 我**怎么找你/下单**？

举例：

- 做装修：用户关心**户型案例、报价、材料、工期**

- 做软件：用户关心**功能、价格、售后、实施**

- 做工厂：用户关心**资质、产能、交期、样品**

网站内容**全部围绕场景写**，就是精准命中目标用户。

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## 4. 3 个方法快速验证谁是真目标用户

1. **看后台数据**

   百度统计/抖音/微信：哪里来的人、停留多久、咨询什么。

2. **看咨询记录**

   最近 30 个咨询/订单，80% 是什么人，他们就是核心用户。

3. **看同行**

   打开 3 个同行网站：

   他们主打什么、写给谁看，你就知道市场主流用户是谁。

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## 5. 最终输出一句话（非常重要）

把目标用户缩成一句：

> 我网站主要服务：【哪类人/企业】，解决他们【什么问题】，让他们【做什么动作】。

例：

- 服务**深圳中小企业**，解决**官网建站**，让他们**留下电话咨询报价**。

这句话，就是你网站**所有设计和内容的依据**。

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【深圳网站设计转发】[网站建设就找三把火]